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去年下半年，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)多數(shù)出口型企業(yè)都處在咬牙堅(jiān)持的狀況，裝飾五金企業(yè)也不例外。中國(guó)五金成品協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)金立新日前在談及五金產(chǎn)品出口時(shí)透露表現(xiàn)：“目前出口型企業(yè)碰到的困難最多，這重要是受匯率、市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變和出口退稅率下調(diào)的影響。尤其是出口退稅率的降低，對(duì)企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)販賣十分艱難，在去年廣交會(huì)上的定單顯明削減，只有曩昔的10%。同時(shí)，部分企業(yè)因?yàn)殚L(zhǎng)期忽視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立品牌營(yíng)銷渠道，因此，在短期內(nèi)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到突破口必須下更大的功夫?！?br>
　　利潤(rùn)大減，出口企業(yè)難以為繼

　　大凡商人，都曉暢一條經(jīng)商的法則，那就是贏利。但只有短短幾十年歷史的中國(guó)五金衛(wèi)浴的老板們曉暢，在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廉價(jià)的資源是最大的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。中國(guó)有大量的適合做衛(wèi)浴五金的天然資源和人力資源，如廣東的佛山、潮州、中山，福建的南安和浙江、山東等地;中國(guó)有13億人口，勞動(dòng)力資源雄厚，等等，這些都是中國(guó)五金衛(wèi)浴企業(yè)做出口的最大資本。

　　有資源上風(fēng)，就有肯定的市場(chǎng)上風(fēng)

　　一份權(quán)威資料介紹，中國(guó)的建材產(chǎn)品，相比意大利、德國(guó)、西班牙等國(guó)，在設(shè)計(jì)上的確是遜色一些。而在質(zhì)量上(分外是大尺寸拋光磚)絕對(duì)不差，但價(jià)格卻只是他們的四分之一。比如，600×600的磚在意大利出售是20多美元一平方米，而我國(guó)的一些企業(yè)為了打開市場(chǎng)，這種轉(zhuǎn)的出口離岸價(jià)僅為3～4美元一平方米。正是因?yàn)樵牧稀趧?dòng)力等成本較低，才使得中國(guó)五金衛(wèi)浴企業(yè)能以如此的低價(jià)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　顯然，前幾年出口的增加刺激了各廠家擴(kuò)大產(chǎn)能，而產(chǎn)能的增長(zhǎng)將最終導(dǎo)致產(chǎn)能的剩余，給境外采購(gòu)商增長(zhǎng)了會(huì)商的籌碼，使得出口價(jià)格賡續(xù)降落，這在曩昔幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)得到了表現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)平均每件出口衛(wèi)生陶瓷的單價(jià)已經(jīng)降落到了10美元/件，降落幅度超過20%。這意味著浩繁良好的五金、衛(wèi)生陶瓷出口生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能夠像幾年前那樣賺取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)了。

　　危急再現(xiàn)，出口內(nèi)銷策略變化

　　對(duì)于2008年的金融危急，人們記憶猶新。今年第一季度，廣東江門地區(qū)出口形勢(shì)轉(zhuǎn)暖，訂單增長(zhǎng)，在很多企業(yè)大喜過望時(shí)，歐美市場(chǎng)再度出現(xiàn)“探底”。1月尾，筆者在水口和址山兩地調(diào)查了解到，有近四成做出口的衛(wèi)浴五金企業(yè)面臨停產(chǎn)或關(guān)門倒閉的窘境。據(jù)權(quán)威人士稱，短期內(nèi)，歐美經(jīng)濟(jì)難以向好，加之人工、原材料成本上漲，預(yù)計(jì)在將來的幾年中出口形勢(shì)還將進(jìn)一步惡化。

　　據(jù)了解，2012年，廣東做出口的企業(yè)中，只有50%拿到了定單，有20%的企業(yè)因沒有定單將轉(zhuǎn)型。金融危急爆發(fā)和歐美經(jīng)濟(jì)未出現(xiàn)回暖，促使很多衛(wèi)浴五金企業(yè)的販賣策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。“如今的市場(chǎng)環(huán)境之下，只寄托外銷一條路容易出題目。當(dāng)然，把目前穩(wěn)固而且認(rèn)識(shí)的外銷營(yíng)業(yè)撤掉也是一種不明智的選擇。”采訪中，筆者聽到不少企業(yè)老總發(fā)出如許的感觸。企業(yè)要渡過難關(guān)，必要根據(jù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變適時(shí)調(diào)整策略，積極探求出路。有部分企業(yè)在這方面就做得不錯(cuò)，一些企業(yè)在穩(wěn)定外銷營(yíng)業(yè)的同時(shí)，積極自動(dòng)地拓展內(nèi)銷渠道，內(nèi)銷與外銷兼顧，兩條道路共同發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　中國(guó)有13億人口，家居建材市場(chǎng)很大，內(nèi)銷特別很是有前景，分外是一些三、四級(jí)市場(chǎng)有很大潛力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士吐露，目前，江門地區(qū)的企業(yè)出口與內(nèi)銷比例已漸漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，由前幾年的7：3轉(zhuǎn)為6：4，有些企業(yè)的出口與內(nèi)銷之比甚至已倒轉(zhuǎn)為3：7。

　　愈是低點(diǎn)愈進(jìn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)布局不降反增金融危急來襲，市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，有些企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，有些代理商欲換品牌。這時(shí)就是企業(yè)在國(guó)內(nèi)拓展渠道的最佳時(shí)機(jī)，這就好比股票市場(chǎng)，愈是跌到低點(diǎn)愈是進(jìn)場(chǎng)的良機(jī)。有些企業(yè)適時(shí)地捉住了這一機(jī)遇，大力拓展，廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司就是其中之一。去年，該公司擴(kuò)大廠房，新增浴室柜、淋浴房等生產(chǎn)項(xiàng)目，完工后使現(xiàn)有廠房規(guī)模在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍;計(jì)劃實(shí)現(xiàn)販賣總額在2011年的基礎(chǔ)上再增加30%，開店數(shù)量增一倍。
思路決定出路，有好產(chǎn)品才能贏市場(chǎng)

　　“市場(chǎng)和機(jī)會(huì)都是屬于有預(yù)備的企業(yè)。”筆者近期在開平采訪時(shí)，兩家企業(yè)的老總都發(fā)出了如此感觸。的確，要想分得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕，企業(yè)必須根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)建立適合其需求的產(chǎn)品系統(tǒng)，適當(dāng)簡(jiǎn)化或改動(dòng)功能，打造性價(jià)比高的產(chǎn)品。例如，有些二、三線城市的管道體系不發(fā)達(dá)，安裝不規(guī)范，這就要求五金潔具降低水壓的標(biāo)準(zhǔn)，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規(guī)格的下水道體系;與家居相配套的五金拉手、鎖具等產(chǎn)品也要有針對(duì)性。

　　“問渠哪得清這樣，為有源頭活水來。”思路決定出路，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)展的眼光，及時(shí)拓荒“藍(lán)?！?，開發(fā)出不同檔次的新產(chǎn)品。有專家預(yù)計(jì)，將來2-3年內(nèi)，地市級(jí)裝飾五金市場(chǎng)將是主戰(zhàn)場(chǎng)，因此，五金企業(yè)只有盡快建立和完美渠道建設(shè)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自動(dòng)權(quán)。

　　我國(guó)的衛(wèi)浴五金行業(yè)發(fā)展至今已有20多年的歷史，珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的很多企業(yè)都建立了本身的營(yíng)銷渠道，這些渠道大多建在一、二線城市。隨著五金市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，三級(jí)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槲褰鹌髽I(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。但值得細(xì)致的是，不論是分銷照舊代理，在拓荒新市場(chǎng)的同時(shí)，不僅不能摒棄老市場(chǎng)，而且要穩(wěn)定老市場(chǎng)，這是確保企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

　　賣資源只能賺小錢，做品牌才能賺大錢

　　中國(guó)有句哲言：“十年樹木，百年樹人?！逼髽I(yè)打造品牌也是一樣。toto、美標(biāo)之所以在全球市場(chǎng)享有盛譽(yù)，與其上百年的品牌培育是分不開的。有企業(yè)老總談到廣告效合時(shí)說，花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業(yè)盼望今天做廣告，明天就有立竿見影的結(jié)果，這種期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事?；蛟S今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發(fā)了一條關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的消息，沒有立馬奏效，但卻有無數(shù)的商家、消耗者了解了企業(yè)，而且在頭腦中留下了印象，當(dāng)企業(yè)再次加大宣傳力度或者派出營(yíng)業(yè)員走市場(chǎng)時(shí)，訂單就容易來了?！捌放平ㄔO(shè)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略所需，也是在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有用措施之一。愈是在面對(duì)今年這種不利的大環(huán)境的時(shí)候，品牌建設(shè)更不能放松。”

　　聞名營(yíng)銷專家李光斗老師指出，中國(guó)是世界上最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)國(guó)和消耗國(guó)，但高檔產(chǎn)品所占比例特別很是小。中國(guó)可以占到1/3的世界出口量，但產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1/3。李光斗認(rèn)為：“目前我國(guó)陶瓷五金行業(yè)，尤其是做磚的，許多是在賣資源，而不是賣品牌。將來陶瓷行業(yè)的團(tuán)體提拔是特別很是關(guān)鍵的，五金企業(yè)的團(tuán)體突圍應(yīng)該是品牌先行。如何把資源上風(fēng)轉(zhuǎn)化為品牌上風(fēng)，是我們應(yīng)該努力去做的。”
冬天曩昔是春天，捉住機(jī)遇乘勢(shì)而上

　　去年9月3日，溫家寶智囊團(tuán)成員、國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)顧問、聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)世平在作客第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇時(shí)明確提出，雖然面臨通脹、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、出口受擠這“三座大山”的壓力，但是因?yàn)橹袊?guó)處在全球“新興經(jīng)濟(jì)體”的地帶中，加上我國(guó)近幾年團(tuán)體宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增加，經(jīng)濟(jì)適用房、保障房建設(shè)力度賡續(xù)加大，因而，家居裝飾行業(yè)市場(chǎng)并不會(huì)因此而大幅萎縮，相反會(huì)迎來發(fā)展的良機(jī)。

　　2月2日，筆者在深圳采訪時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士吐露，他們今年將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)的力度。他認(rèn)為，愈是在市場(chǎng)疲軟和低谷時(shí)期，愈是投資和擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)，由于這時(shí)的投資最省、選擇最多、回報(bào)也將最大。據(jù)行業(yè)資深人士稱，如今，裝飾五金行業(yè)中30%的企業(yè)已形成肯定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增加，一起飄紅，房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控對(duì)于他們來說，是擴(kuò)張和發(fā)展的良機(jī);有40%的企業(yè)生產(chǎn)基本正常，有肯定的利潤(rùn)，處于發(fā)展瓶頸期，他們必要的是突破口。捉住機(jī)遇，就能乘勢(shì)而上。相干負(fù)責(zé)人認(rèn)為，危急，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，既是挑釁也是機(jī)遇——對(duì)于管理不善、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)、沒有及時(shí)調(diào)整策略的企業(yè)來說，

　　金融危急可能是一場(chǎng)災(zāi)禍，甚至是滅頂之災(zāi);但對(duì)于健康運(yùn)營(yíng)、具備肯定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力并能及時(shí)天真調(diào)整的企業(yè)來說，可能就是機(jī)遇。這就是市場(chǎng)的“洗牌法則”，危急不過是這一法則的催化劑，幫助市場(chǎng)提前達(dá)到所要調(diào)整的結(jié)果。

　　面對(duì)“寒冬”，家居建材企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?一位業(yè)內(nèi)人士坦言，房租、原材料、油價(jià)、工資賡續(xù)攀升，對(duì)國(guó)內(nèi)裝飾五金企業(yè)形成了偉大的壓力。但任何事物都有它的兩面性，倘使我們應(yīng)對(duì)得法，廣開思路，開源節(jié)流，在困難的時(shí)期，堅(jiān)守不摒棄，同時(shí)正視宣傳推廣，正視品牌打造。如許，企業(yè)就能突圍而出，走向行業(yè)的春天。

　　來源：中潔網(wǎng)