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樂(lè)華陶瓷潔具有限公司位于廣東省佛山順德，重要生產(chǎn)潔具產(chǎn)品，款式新鮮、美觀、大方，沖水冼涮功能優(yōu)秀，是環(huán)保節(jié)水型產(chǎn)品。其部屬品牌——箭牌潔具已被列為中國(guó)聞名商標(biāo)。公司自成立以來(lái)一向?qū)Ｗ⒂趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，2001年公司決策層決定成立海外部，開(kāi)始攻克海外市場(chǎng)，并積極投身電子商務(wù)，于2001年底加入阿里巴巴“中國(guó)供給商”。

情景再現(xiàn)——

2003年初，我們第一次走訪了順德樂(lè)華陶瓷潔具有限公司，外貿(mào)部劉經(jīng)理與我們分享了公司在外貿(mào)方面的開(kāi)拓情況。讓我們?cè)佻F(xiàn)當(dāng)時(shí)的情景，重溫那一次興奮的交流。

外貿(mào)部劉經(jīng)理：選擇與阿里巴巴的合作是覺(jué)得它的著名度很高，在電子商務(wù)這塊也很專(zhuān)業(yè)。我們?nèi)缃褚呀?jīng)和亞洲及俄羅斯的5-6個(gè)買(mǎi)家建立了優(yōu)秀的貿(mào)易關(guān)系，他們的定單都很穩(wěn)固，每筆定單都是5萬(wàn)-10萬(wàn)人民幣左右，定單的周期也是相對(duì)穩(wěn)固，基本上每個(gè)月都有新的定單。我們的合作也很簡(jiǎn)單，通過(guò)阿里巴巴建立了優(yōu)秀的信賴(lài)關(guān)系，這些客戶(hù)都沒(méi)有寄過(guò)樣品就確認(rèn)定單，成交?！?

記者：聽(tīng)說(shuō)貴公司的出口如今每年維持在2000-3000萬(wàn)人民幣的水平，這對(duì)阿里巴巴的推廣服務(wù)是不是有更高的要求？

外貿(mào)部劉經(jīng)理：如今的出口量的確照舊特別很是的少，我們的產(chǎn)品也一向沒(méi)有進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，重要照舊每個(gè)地區(qū)的需求和品位都不太一樣，產(chǎn)品到了歐洲都不太適合對(duì)方市場(chǎng)的規(guī)格，我們會(huì)盡快開(kāi)發(fā)我們的新產(chǎn)品，讓扣問(wèn)的買(mǎi)家不再失望。


今日樂(lè)華——

時(shí)隔數(shù)月，我們從客戶(hù)經(jīng)理、VIP服務(wù)人員那里陸續(xù)了解到樂(lè)華陶瓷在國(guó)際貿(mào)易中的進(jìn)展情況，分外是一向未見(jiàn)起色的歐美市場(chǎng)，也有所突破。帶著浩繁疑問(wèn)和期待，我們?cè)僖淮螕芡藰?lè)華陶瓷潔具有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人劉獻(xiàn)文老師的電話(huà)。

記者：我們最關(guān)心的，是這半年時(shí)間內(nèi)，樂(lè)華公司是否在歐美市場(chǎng)打開(kāi)了僵局？

劉老師：與曩昔相比，我們收到的來(lái)自歐洲的詢(xún)盤(pán)和需求越來(lái)越多，尤其是北歐、比利時(shí)、匈牙利等國(guó)家和地區(qū)的買(mǎi)家。12月初，我們公司還迎來(lái)了一位比利時(shí)的客人，通過(guò)一個(gè)月的郵件往來(lái)，對(duì)方提出參觀公司的要求，我們對(duì)他的行程進(jìn)行了周到的安排，力求讓他的中國(guó)之行雄厚而充實(shí)?？腿藢?duì)我們公司和產(chǎn)品特別很是寫(xiě)意，詢(xún)價(jià)單很快就過(guò)來(lái)了，估計(jì)成交的幾率有80%吧。

記者：由此可見(jiàn)，樂(lè)華公司已經(jīng)邁出了進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的第一步。您覺(jué)得一向未能打開(kāi)僵局的歐美市場(chǎng)為什么在半年之內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)呢？

劉老師：一部分客戶(hù)來(lái)自于展會(huì)推廣，93春交會(huì)期間因?yàn)榉堑涞木壒试?，歐美買(mǎi)家?guī)缀鯖](méi)有過(guò)來(lái)，因此94秋交會(huì)期間，大批歐美買(mǎi)家來(lái)到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與我們作了面對(duì)面的交流；另一部分客戶(hù)是網(wǎng)站推廣吸引過(guò)來(lái)的，通過(guò)阿里巴巴的宣傳擴(kuò)大了我們公司的著名度。

我國(guó)是世界上陶瓷產(chǎn)量最高的國(guó)家，廣東、山東、福建、浙江4省，建筑陶瓷產(chǎn)量占約全國(guó)總產(chǎn)量的近80%，衛(wèi)生陶瓷占約30%，其中廣東佛山已經(jīng)成為世界的建筑陶瓷生產(chǎn)中間，每年的陶瓷產(chǎn)銷(xiāo)量占到全國(guó)的65%以上，世界的20%以上，建筑陶瓷業(yè)成為了佛山的真正第一支柱產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)目前出口對(duì)象重要為東南亞各國(guó)和香港地區(qū)。香港是中國(guó)出口建筑陶瓷最大消耗地區(qū)，出口份額約占40％。下一步，國(guó)內(nèi)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了歐美和非洲市場(chǎng)，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，美、日、西歐等各發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)槟茉?、資源、環(huán)境珍愛(ài)、勞動(dòng)生產(chǎn)力等種種因素，致使生產(chǎn)成本增長(zhǎng)。因此，有的國(guó)家降低了產(chǎn)量，擴(kuò)大了進(jìn)口，把建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而在本國(guó)大力發(fā)展高附加值的高技術(shù)陶瓷，這也給中國(guó)產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)帶來(lái)契機(jī)。預(yù)計(jì)到2005年中國(guó)將成為出口大國(guó)。到那時(shí)，將實(shí)現(xiàn)出口建筑陶瓷2億平方米（占世界出口總量的20％），出口衛(wèi)生陶瓷6000萬(wàn)件（占世界總量的8.46％）。

雖然陶瓷行業(yè)的出口形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任重而道遠(yuǎn)，必要在進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量方面花大力氣。樂(lè)華陶瓷潔具有限公司以此為己任，決定從2004年開(kāi)始周全出擊歐美市場(chǎng)：“因?yàn)闅W美國(guó)家對(duì)于陶瓷衛(wèi)具有特別的要求，在規(guī)格、安裝尺寸、排水體例等方面與中國(guó)國(guó)內(nèi)需求完全不同，也就是說(shuō)具有肯定的投資風(fēng)險(xiǎn)，這也是國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)多年來(lái)許多突破的瓶勁題目。2004年憑借豐富的公司實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，我們將立足于歐美國(guó)家的需求，實(shí)地了解并開(kāi)發(fā)適合歐美國(guó)家使用的陶瓷衛(wèi)具，去歐美市場(chǎng)歡迎挑釁?！?

信息來(lái)源：建材資訊