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這是一個(gè)乍聽上去要暈頭的理論：合作型博弈。

　　但說白了就是，假如有一個(gè)老外來訂貨，你是和競爭對(duì)手以價(jià)格戰(zhàn)搶生意好，照舊一路確定價(jià)格同盟后共闖市場有利。這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)是后者對(duì)你其實(shí)更有利。

　　正如瑞典皇家科學(xué)院在聲明中透露表現(xiàn)的那樣，奧曼和謝林的學(xué)術(shù)成果，為解決國際貿(mào)易爭端奠定了理論基礎(chǔ)。

　　瑞典皇家科學(xué)院前日公布，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)被授予以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特？奧曼和美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯？謝林，以贊譽(yù)他們?cè)诓┺恼摲治鲱I(lǐng)域所作出的凸起貢獻(xiàn)。

　　評(píng)審團(tuán)對(duì)兩位獲獎(jiǎng)?wù)呓o予了高度評(píng)價(jià)：“他們的研究成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，對(duì)整個(gè)社會(huì)科學(xué)都帶來了積極的影響。他們通過博弈論分析加強(qiáng)了我們對(duì)沖突和合作的理解?！?br>
　　奧曼現(xiàn)年75歲，擁有以色列和美國雙重國籍，目前擔(dān)任以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)理性分析中間教授。謝林則更為年長，今年已經(jīng)84歲，現(xiàn)為馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系和公共政策學(xué)院教授。

　　博弈論是一門戰(zhàn)略科學(xué)，它嘗試得出不同的“選手”(比如貿(mào)易伙伴、雇主和工會(huì)甚至犯罪整體)之間將采取何種舉動(dòng)才能確保本方的最大利益。1994年，美國著名數(shù)學(xué)家約翰？納什就因博弈論而與另兩位合作者共同贏得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。納什的研究側(cè)重于非合作博弈方面的研究，最聞名的案例是“囚徒困境”，最后是以沖突性的選擇(背叛對(duì)方)達(dá)到均衡，但是相對(duì)于合作的角度來說(兩小我都不招)，效益顯然沒有達(dá)到最大化(各判一年)，這和經(jīng)濟(jì)學(xué)終極目的是背道而馳的。

　　奧曼和謝林長期沉浸于博弈論研究，揭示了經(jīng)濟(jì)沖突的成因，例如價(jià)格戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)如何鼓起、為什么某些整體組織在管理公共資源上更為成功等。他們的學(xué)術(shù)成果對(duì)于市場的價(jià)格形成和經(jīng)濟(jì)會(huì)商有深遠(yuǎn)的引導(dǎo)意義，在安全和裁軍政策等社會(huì)領(lǐng)域也被廣為應(yīng)用。

　　合作型博弈理論說的是什么

　　浙江工商大學(xué)博弈論研究專家崔遠(yuǎn)淼認(rèn)為，和古典博弈論不同的是，謝林和奧曼的博弈論是從合作的角度進(jìn)行研究。

　　瑞典皇家科學(xué)院分外提到了奧曼在重復(fù)博弈理論中的貢獻(xiàn)，這一理論很好地詮釋了“為什么長期關(guān)系中的合作比單一相遇中的合作更易于維持？”；分外提到的還有謝林的“謝林定理”，認(rèn)為“自動(dòng)束縛本身隨意性和自立性反而會(huì)加強(qiáng)自我自動(dòng)性”，這恰好與“欲取之，必先與之”、“置之死地而后生”的中國伶俐不謀而合。

　　換成普通的語言就是，奧曼理論說明大家堅(jiān)持長期合作要比短期合作更加有用，由于短期合作只是一次性的，不會(huì)看到長期利益，因此長期合作(長期關(guān)系中的合作)更加持久(易于維持)，所以利益也會(huì)更大。

　　謝林定理則認(rèn)為，在會(huì)商或者聯(lián)合的過程中，大家都相互讓出一些利益(自動(dòng)束縛本身)，如許反而可以達(dá)到利益最大化(加強(qiáng)自我自動(dòng)性)，正是憑借著如許的研究，他們?cè)噲D盡量揭開“囚徒困境”帶給經(jīng)濟(jì)學(xué)的頹廢一壁。

　　國內(nèi)頂尖博弈論專家、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授謝識(shí)予認(rèn)為，這些理論對(duì)于貿(mào)易戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)林立的當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中資源的優(yōu)化配置、利益的有用分配，顯然都具有不容小視的實(shí)際意義。崔遠(yuǎn)淼則認(rèn)為，對(duì)于浙江外貿(mào)備受貿(mào)易摩擦的困境來說，這種理論顯然有偏重大的實(shí)際意義和啟示。

　　浙江貿(mào)易的“囚徒困境”

　　去年6月以來發(fā)生在永康的一件事情，典型反映了浙商在國際貿(mào)易中的一種難堪局面，而這種難堪恰恰是“囚徒困境”的經(jīng)典闡釋。

　　國際大買家沃爾瑪通過中心采購商，向永康市規(guī)模較大的8家電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)下單采購電動(dòng)滑板車，數(shù)量達(dá)10多個(gè)品種上百萬輛。然而，面對(duì)浩繁競爭對(duì)手，8家企業(yè)都生怕這塊“大肥肉”被人家搶去，紛紛自動(dòng)降價(jià)，有的甚至盡可能將價(jià)格和利潤降至最低點(diǎn)。

　　效果8家企業(yè)將報(bào)價(jià)降至微利甚至無利的田地，但沃爾瑪仍不知足，向企業(yè)下報(bào)保本價(jià)或虧本價(jià)的產(chǎn)品訂單，這使企業(yè)根本無利可圖，甚至虧本。無奈之下，8家企業(yè)只好悉數(shù)退出競爭，丟掉了這塊“大肥肉”。

　　事實(shí)上，這僅僅是我省國際貿(mào)易的一個(gè)縮影。因?yàn)槲沂趧?dòng)密集型產(chǎn)品居多，為了得到國際訂單，許多企業(yè)紛紛壓低價(jià)格，效果導(dǎo)致國外反推銷案件賡續(xù)增多，僅僅今年前8個(gè)月就達(dá)到了32起，涉案金額達(dá)到8.7億美元，國際貿(mào)易摩擦壓力日益增大。

　　上海交通大學(xué)管理學(xué)院郭金龍教授認(rèn)為，浙江企業(yè)紛紛壓低價(jià)格，顯然就是一種“囚徒困境”，由于大家都以為別的廠家也會(huì)壓價(jià)，本身假如不壓價(jià)的話一定吃虧，所以在博弈過程中，都采取低價(jià)的沖突博弈策略，最后獲利的顯然是外方，吃虧的是本身。

　　合作博弈的“浙江案例”

　　今年7月15日嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布一份文件，規(guī)定企業(yè)新接單的面料和領(lǐng)帶價(jià)格在原來基礎(chǔ)上同一上浮10%，據(jù)稱這不僅是企業(yè)對(duì)于長期低價(jià)無序競爭后采取的自律舉動(dòng)，還有一個(gè)更長遠(yuǎn)的目的：預(yù)防不需要的國外反推銷調(diào)查。

　　謝識(shí)予認(rèn)為，在嵊州領(lǐng)帶企業(yè)爭奪國際客戶的博弈過程中，面臨著沖突(各自降價(jià))和合作(價(jià)格同盟)兩種選擇，最后他們經(jīng)過選擇，以合作博弈作為最閉幕果，這顯然是奧曼和謝林理論的最好運(yùn)用。

　　據(jù)介紹，為了保證企業(yè)履行自律承諾，協(xié)會(huì)設(shè)立了繳納保證金制度，企業(yè)繳保證金最高的達(dá)到20萬元，一旦某企業(yè)的對(duì)外報(bào)價(jià)低于承諾的最低價(jià)，所有的保證金將作罰沒處理。在這里，企業(yè)其實(shí)是以“自動(dòng)束縛本身隨意性”(降價(jià)爭奪客戶)來“加強(qiáng)自我自動(dòng)性”(避免反推銷的更大損失)。

　　同樣發(fā)生在溫州眼鏡勝訴阿根廷眼鏡反推銷案中，去年1月6日阿根廷決定對(duì)原產(chǎn)于中國的墨鏡、眼鏡框等產(chǎn)品睜開反推銷立案調(diào)查，其中溫州眼鏡行業(yè)涉案企業(yè)達(dá)27家。為了充分維護(hù)企業(yè)和行業(yè)的利益，以溫州眼鏡商會(huì)為首，溫州眼鏡開始了艱難的應(yīng)訴過程，并于今年2月向阿根廷方向提交了72份證實(shí)，最終令阿根廷停止針對(duì)原產(chǎn)于中國的眼鏡反推銷案。

　　溫州眼鏡商會(huì)會(huì)長葉子建透露表現(xiàn)，其實(shí)在應(yīng)訴過程中，一些非涉案企業(yè)也出了財(cái)力、人力和物力，他們覺得雖然和本身沒有關(guān)系，但是勝訴反推銷案對(duì)溫州團(tuán)體利益照舊很有益處，因此雖然“奉獻(xiàn)”了部分利益，但最后一定是整個(gè)行業(yè)效益的最大化，從而導(dǎo)致企業(yè)效益的最大化。

　　無疑，在浙江貿(mào)易摩擦賡續(xù)增加的背景下，合作博弈理論顯然是一種有用的武器，嵊州領(lǐng)帶和溫州眼鏡做出了成功的示范。

　　合作博弈的浙江啟示

　　結(jié)合合作博弈理論，專家認(rèn)為浙江國際貿(mào)易當(dāng)務(wù)之急要盡快建立行業(yè)協(xié)會(huì)或者商會(huì)，以整體的名義對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格束縛和訂立價(jià)格攻守同盟，以合作精神解決博弈沖突；其次，企業(yè)之間的信息溝通是特別很是需要的，在博弈理論中，因?yàn)樾畔⑩跺e(cuò)稱導(dǎo)致了“囚徒困境”，一旦在信息處于對(duì)稱的狀態(tài)下，這種情況就可能避免；再次，企業(yè)之間要發(fā)揚(yáng)“欲取之，必先與之”的利他精神，增強(qiáng)協(xié)尷尬刁難外的原則，爭奪企業(yè)利益最大化。

　　同樣對(duì)于當(dāng)局來說，也必要做好信息披露、企業(yè)指點(diǎn)等工作，尤其要盡量建立當(dāng)局、協(xié)會(huì)、企業(yè)等聯(lián)動(dòng)工作，建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制，為企業(yè)間的合作博弈創(chuàng)造有利條件。(來源：每日商報(bào)作者：梁世燕)