且看陶瓷業(yè)品牌如何服務營銷
近年,經過經理人分外是市場策劃人員的努力,陶瓷企業(yè)的品牌意識普遍加強。但是,當企業(yè)一旦確立了品牌經營戰(zhàn)略以后,必須考慮好以下兩個題目:一、究竟什么是品牌經營?二、如何發(fā)揮品牌效應?直言之,即品牌應該如何為營銷服務? 先看第一個題目。如今一個緊張的題目是,在很多人看來,做品牌就是做形象,也即把標志設計好,把VI設計好就行了。最多再樹幾塊戶外廣告,做些媒體廣告,至于其他的,比如,如何管理品牌,如何整合資源傳播品牌,如何實現(xiàn)品牌視覺形象與企業(yè)核心價值理念的同一,等等,這些更深條理的技術題目則每每被忽視,這導致企業(yè)品牌資源的積累特別很是單薄,缺乏深厚的生存泥土。 再看第二個題目。正如前面提到的,在陶瓷行業(yè),企業(yè)品牌生長的泥土原本就比較貧瘠。然而,恰恰是在這種形式下,企業(yè)決策者們在如何發(fā)揮品牌效應這個題目上犯了急功近利的毛病。品牌是一個長期建設的過程,這必然決定它的價值的表現(xiàn)也是一個過程。但在陶瓷企業(yè),決策者們卻盼望本身品牌價值的發(fā)揮能夠立竿見影。而當這個目的比較難以實現(xiàn)的時候,他們就選者兩條路:一是做多一個品牌——盡管基本上是“同質化”的品牌,但起碼多一個品牌多一個網絡,也就多一點販賣;二是做多一些概念,賡續(xù)推出新產品,最多的平均一個月推出幾十款新產品——在他們內心就是盼望賡續(xù)用新的產品來刺激消耗,但現(xiàn)實上,如此多的新產品可能十有八九都是滯銷產品,這些產品當然最后也就順理成章地成了庫存品。 在成熟的操作者眼中,企業(yè)每一款新產品的推出都等于為產品或企業(yè)品牌注入新的內涵,但這種內涵(產品)在制造之前必定是經過思考和論證,可以為產品或企業(yè)品牌生命體所吸取的,也即產品內涵和產品或品牌核心價值訴求是同等的。然而,很多陶瓷企業(yè)在現(xiàn)實操作過程中,產品內涵和產品或品牌核心價值訴求經常是不同等的,有的可能恰恰是相互沖突的——試想,每個推出幾十款新產品,如何能保持其價值訴求的同一性,更遑論與產品或企業(yè)品牌核心價值同一。如許,最后的效果必然是頻繁和缺乏價值訴求同一性的新產品開發(fā)賡續(xù)不能為企業(yè)品牌積累資產,相反還可能侵蝕企業(yè)或產品已有的品牌資產。 (作者:佚名編輯:浙江水暖閥門行業(yè)協(xié)會)
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