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新品牌招商著實(shí)是件令人頭疼的事情，許多新品牌都由于找不到合適的經(jīng)銷商而胎死腹中，渠道始終遏制著新品牌的咽喉，讓新品牌不能順暢的發(fā)展。那么如何找到理想的經(jīng)銷商就成為新品牌成敗的關(guān)鍵。

　　新品牌應(yīng)該找怎樣的經(jīng)銷商？

　　新品牌找經(jīng)銷商一樣平常會面臨兩難的難堪，下面就對三個(gè)兩難題目一一分析，看到底如何取舍。

　　1、 找實(shí)力強(qiáng)的照舊實(shí)力弱的？

　　有實(shí)力的經(jīng)銷商一樣平常經(jīng)營的產(chǎn)品較多，而且手上還有些大的品牌，可能很難把精力用到新品牌的身上，并且對新品牌各方面的要求都很高，一樣平常的產(chǎn)品恐怕難以引起他們的愛好?？闪硪环矫嬗袑?shí)力的經(jīng)銷商一樣平常都有著壯大的鋪貨能力，同各賣場關(guān)系密切，渠道資源和社會資源雄厚，假如找到如許的經(jīng)銷商既能敏捷作好產(chǎn)品的鋪市工作，并且還能幫新品牌把進(jìn)場費(fèi)用降到最低。

　　F商貿(mào)公司是喜之郎的省級代理商，喜之郎對經(jīng)銷商的要求可謂苛刻，這個(gè)經(jīng)銷商為了代理喜之郎交了上百萬元的保證金，假如出現(xiàn)任何違規(guī)操作或者未完成販賣計(jì)劃，喜之郎就直接從該帳戶扣除罰款。由此能看出這個(gè)喜之郎的經(jīng)銷商實(shí)力的確不小。

　　一個(gè)牛肉干新品牌A廠家通過層層關(guān)系找到F商貿(mào)公司，F(xiàn)商貿(mào)有著本身的原則，每年新代理幾個(gè)新品牌都是嚴(yán)酷限定，而且要考察對方的實(shí)力，考察產(chǎn)品的市場前景以及利潤額度等。通過層層關(guān)卡后這個(gè)新品牌終于被F商貿(mào)公司所接受，F(xiàn)商貿(mào)憑借賣場、二批、中小店立體渠道系統(tǒng)很快將A廠家產(chǎn)品鋪到全省各級渠道及終端，A廠家配合廣告促銷等推廣手段3個(gè)月就取得了不錯(cuò)的販賣業(yè)績，成功打入該省市場。

　　對比另一個(gè)食品企業(yè)B品牌，開始招商工作進(jìn)展不順利，有實(shí)力的經(jīng)銷商談不下來，為求盡快鋪貨B品牌轉(zhuǎn)而找一些樂意接手但實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商合作，因?yàn)樵摻?jīng)銷商曩昔屬于二批，因此對于大賣場都不是很認(rèn)識，還必須一個(gè)一個(gè)對大賣場開始會商，鋪市進(jìn)程可想而知。

　　由此，我們可以看出新品牌想成功的進(jìn)入市場必須寄托有實(shí)力的經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)及各種社會資源關(guān)系能敏捷并最小代價(jià)的（大經(jīng)銷商在各賣場已經(jīng)有戶頭，只需交納新產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)、新產(chǎn)品條碼費(fèi)等而不必要再一一交納廠家進(jìn)場費(fèi)用。）將產(chǎn)品推向終端市場，而且大經(jīng)銷商能幫助廠家以更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得更好陳列宣傳資源，這些都是實(shí)力較弱的經(jīng)銷商無法比擬的上風(fēng)。

　　其實(shí)關(guān)鍵題目不是新品牌找實(shí)力強(qiáng)照舊實(shí)力弱的經(jīng)銷商，而是新品牌應(yīng)該怎樣達(dá)到實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商的要求，并且成功的說服這些大的經(jīng)銷商。

　　2、 找有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)照舊沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的？

　　是找有經(jīng)驗(yàn)照舊沒經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商？新品牌在這個(gè)題目上一樣平常也是處于兩難。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商對行業(yè)特別很是認(rèn)識，所以你很難用本身精心預(yù)備的計(jì)劃“打動”他。例如某國際品牌做洗化產(chǎn)品，用特別很是高的利潤額度作為吸引經(jīng)銷商的誘餌，可是做過洗化產(chǎn)品的經(jīng)銷商知道廠家的質(zhì)料價(jià)格、包裝成本等，他能把你的利潤空間算的清清楚楚，所以你所謂的“讓利”被他一下就識破了。而沒有做過這個(gè)行業(yè)的就會被你所說的高額利潤所疑惑。沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商因此更容易被新品牌所鼓動，并且在整個(gè)經(jīng)營過程中比較能遵從廠家的意見。

　　可我要奉勸新品牌的廠家照舊不要找沒有相干行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，否則有諸多的麻煩。剛才所提洗化品牌在招商時(shí)就認(rèn)為經(jīng)銷商有沒有經(jīng)驗(yàn)不是重要題目，只要肯合作，樂意拿出錢來投到我的品牌上就是好的經(jīng)銷商。因此在C市找到一個(gè)經(jīng)營文具多年的經(jīng)銷商合作。經(jīng)營了一年以后不但市場沒有做起來，題目接踵而至，這沒經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商他根本不知道這個(gè)洗化產(chǎn)品怎么做，理貨、導(dǎo)購、促銷等等工作基本沒有開展。由于他曩昔賣文具是不必要這么“麻煩”的。另外假如是業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商自己就已經(jīng)付了各賣場的進(jìn)場費(fèi)，（例如經(jīng)銷商代理兩個(gè)品牌，其實(shí)相稱與每個(gè)品牌是單獨(dú)進(jìn)場所需費(fèi)用的一半，也就是品牌越多就能將進(jìn)場費(fèi)用均攤更少）如今只必要新品牌分?jǐn)傔M(jìn)場費(fèi)用，而這個(gè)文具經(jīng)銷商必須為這一個(gè)品牌到各個(gè)賣場交納悉數(shù)進(jìn)場費(fèi)，這個(gè)成本費(fèi)用本來可以降低，可是如今成了廠家和經(jīng)銷商都不愿承擔(dān)的“背帳”。天然經(jīng)銷商和廠家都很難賺到錢。

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信息來源：中國管理傳播網(wǎng)