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發(fā)布媒體：天極網(wǎng)、北方網(wǎng)等
發(fā)布日期：2005.6.16

　　“目前為止我在慧聰網(wǎng)生意成交額是7.8萬(wàn)元，一次購(gòu)買(mǎi)三年買(mǎi)賣(mài)通，一個(gè)星期就回本!曩昔公司獲取供需信息的渠道狹小，許多好的及時(shí)的信息我們不能第臨時(shí)間獲取到。自從成為買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員后，我們可以時(shí)時(shí)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通TM，我們當(dāng)場(chǎng)可以接受買(mǎi)家的扣問(wèn)和賣(mài)家的報(bào)價(jià)，在線上就能完成公司的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?！被窗铲i程化工特別泵有限公司的販賣(mài)經(jīng)理唐廣榮驚喜于公司最近的轉(zhuǎn)變。鵬程化工與唐廣榮總經(jīng)理不過(guò)是諸多受益于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功者之中的一例而已，單就買(mǎi)賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)而言，半年以來(lái)，通過(guò)這里做成生意的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)，當(dāng)然另一壁也仍有許多企業(yè)會(huì)員尚未“開(kāi)張”，大家同是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，憑什么你賺的錢(qián)要比我多?大概許多企業(yè)會(huì)產(chǎn)生如此疑問(wèn)。

　　截至2005年6月8日，慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通的付費(fèi)用戶總數(shù)突破兩萬(wàn)大關(guān)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)共有10萬(wàn)以上的企業(yè)曾經(jīng)為網(wǎng)上交易平臺(tái)提供的服務(wù)而付出過(guò)費(fèi)用。此外數(shù)十萬(wàn)的企業(yè)已經(jīng)擁有了本身的網(wǎng)站，并以此作為營(yíng)銷(xiāo)的途徑之一。但對(duì)于其中浩繁企業(yè)而言，他們并沒(méi)有真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易而創(chuàng)造出財(cái)富奇跡，這里面的緣故原由特別很是之多，既包括企業(yè)自己也包括交易平臺(tái)以及推廣途徑。對(duì)于中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的意識(shí)題目，在這里我們不再多談，而單就互聯(lián)網(wǎng)推廣的途徑以及交易平臺(tái)所能提供的服務(wù)支撐作出分析。

　　首先看互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商方面，筆者曾多次指出完美的服務(wù)系統(tǒng)(尤其是對(duì)用戶的指導(dǎo))才是促成交易的有用手段。在這里依舊以慧聰網(wǎng)為例，他們一方面提供買(mǎi)賣(mài)通的信息發(fā)布、查詢與主動(dòng)匹配服務(wù)，另一方面則通過(guò)買(mǎi)家信息的服務(wù)系統(tǒng)將大采購(gòu)商留在平臺(tái)之中，并定期將這些買(mǎi)家請(qǐng)到臺(tái)前，通過(guò)采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)與供需晤面會(huì)完成與供給商的面對(duì)面撮合。在這個(gè)流程之外還通過(guò)市場(chǎng)研究指導(dǎo)用戶的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，以咨詢服務(wù)幫助用戶快速成長(zhǎng)。從概念上講，如許的系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是完備的，但他僅對(duì)于相互之間并不認(rèn)識(shí)的買(mǎi)賣(mài)雙方而言是最高服從的，而對(duì)于那些有過(guò)接觸的買(mǎi)賣(mài)雙方卻未必高效。由于他沒(méi)有包含網(wǎng)上付出如許的服務(wù)，對(duì)于這一點(diǎn)我們還要退回到網(wǎng)上交易平臺(tái)最本質(zhì)的功能上來(lái)——他就是幫助中小企業(yè)獲得新的客戶資源的一種工具，因此我們只要求對(duì)開(kāi)拓新客戶的服從充足高即可達(dá)到目標(biāo)。

　　接下來(lái)我們看一下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段，除了資源雄厚的大型企業(yè)以外，更多的企業(yè)都疑心于缺乏充足的營(yíng)銷(xiāo)資源，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰解決了如許的題目，對(duì)比傳統(tǒng)廣告的千人成本，互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息所達(dá)到同樣結(jié)果的成本只有傳統(tǒng)體例的1%不到。為什么能有如此的提高?重要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布信息能夠有用篩選目標(biāo)受眾。最典型的例子便是搜索引擎當(dāng)中的競(jìng)價(jià)排名，但這要求廣告發(fā)布者對(duì)關(guān)鍵詞要有充足的研究。此外類(lèi)似的情勢(shì)便是網(wǎng)上交易平臺(tái)，這種情勢(shì)重要是通過(guò)平臺(tái)自己篩選人群的，非本行業(yè)人士通常不會(huì)有愛(ài)好欣賞這類(lèi)網(wǎng)站。同時(shí)有能力開(kāi)發(fā)搜索引擎的平臺(tái)，自己也嵌入了引擎排名服務(wù)，比如慧聰網(wǎng)，這使得企業(yè)擁有更雄厚的工具讓買(mǎi)家敏捷找到本身。

　　當(dāng)然上面所講到的是在一種完美的服務(wù)系統(tǒng)的情況下，企業(yè)所能達(dá)到的效果，但實(shí)際情況是，許多企業(yè)還沒(méi)有完全融入到這一系統(tǒng)當(dāng)中，也還沒(méi)有有用運(yùn)用平臺(tái)所能提供的工具。同時(shí)更是因?yàn)椴糠制脚_(tái)所能提供的服務(wù)自己的缺陷，加之企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力題目，浩繁企業(yè)的確未曾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢(qián)。即便如此，我們?nèi)詫⒂淇煊诨ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣所帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，它在不久的未來(lái)必定是企業(yè)作大作強(qiáng)的最有用手段之一。