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1993年之前，阮小明還只是一名窮困的縫紉機(jī)傾銷(xiāo)員。為了省錢(qián)，他很少吃早飯，午時(shí)靠饅頭充饑，晚上不住店，而是在火車(chē)上一邊趕路，一邊歇息。

　　后來(lái)，他借了2000元辦了個(gè)縫紉機(jī)廠。10年之后，他創(chuàng)辦的這個(gè)名叫“寶石”的縫紉機(jī)生產(chǎn)廠已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一的公司，并成為全國(guó)最大的特種工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)、出口基地之一。

　　這是一個(gè)典型的浙商創(chuàng)業(yè)故事，只不過(guò)故事的背景不再是在中國(guó)本土，而是在向來(lái)有著美國(guó)“后院”之稱的拉美。阮小明說(shuō)，“由于拉美大多數(shù)也是發(fā)展中國(guó)家，又離美國(guó)近，生意好做?！爆F(xiàn)在，寶石公司在美國(guó)、巴西、俄羅斯等29個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司和辦事處，在30多個(gè)國(guó)家建立了“客戶代理制”。而就在不久前，出席“中國(guó)臺(tái)州--拉美友愛(ài)周”的阿根廷、巴西、智利、墨西哥、巴拉圭、古巴和秘魯?shù)壤?國(guó)駐滬總領(lǐng)事齊齊來(lái)到寶石公司參觀訪問(wèn)時(shí)，面對(duì)如云的表彰，董事長(zhǎng)阮小明感嘆，走進(jìn)拉美，一起也有艱辛。

　　阮小明回憶說(shuō)，闖蕩拉美，首先要過(guò)的是生理素質(zhì)關(guān)。有一次，他從美國(guó)邁阿密到哥倫比亞，飛機(jī)上只有他一個(gè)中國(guó)人，上了飛機(jī)不久，看到下面都是防暴警察，機(jī)上許多老頭老太都嚇昏曩昔了，阮小明聽(tīng)不懂他們哇哇叫在講什么，后來(lái)才知道哥倫比亞游擊隊(duì)在飛機(jī)上放了炸彈?！耙窃缫环昼娖痫w，就都沒(méi)命了。”他說(shuō)。

　　而另一次在委內(nèi)瑞拉，阮小明預(yù)先訂了三天后飛往哥倫比亞的機(jī)票，由于事情提前辦好了，就提前到了哥倫比亞。而要是按原訂時(shí)間走，他就又可能遭遇意外：哥倫比亞洪水暴發(fā)，首都加拉加斯是山區(qū)，機(jī)場(chǎng)在下面，那天剛好把機(jī)場(chǎng)沖了，死了不少人。

　　就在如許的九死一生中，阮小明一共跑過(guò)拉美7個(gè)國(guó)家。如今，臺(tái)州寶石集團(tuán)已分別在厄瓜多爾、秘魯、巴西、墨西哥設(shè)立四家貿(mào)易公司，而別的一些拉美國(guó)家則都有了新市場(chǎng)。在拉美諸國(guó)，“寶石縫紉機(jī)”成了很多紡織企業(yè)不二的選擇。

　　浙商面臨“走出去”的疑心

　　總部設(shè)在臺(tái)州的中國(guó)飛躍集團(tuán)是浙江民企“走出去”的另一個(gè)典型。這家從事縫制設(shè)備制造的企業(yè)現(xiàn)在與120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機(jī)先輩行列。飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶說(shuō)，飛躍早期開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國(guó)家為起點(diǎn)。“我記得1989年第一次踏上拉美國(guó)家的地皮時(shí)有一個(gè)最大的收獲是看倒了本身產(chǎn)品的不足，還發(fā)現(xiàn)了拉美廣闊的市場(chǎng)空間”邱繼寶說(shuō)，通過(guò)“走出去”，不僅實(shí)現(xiàn)了飛躍產(chǎn)品的大批量出口打響了飛躍品牌，還將拉美的大量產(chǎn)品“引進(jìn)來(lái)”，得到了拉美各國(guó)的迎接。

　　1996年便在墨西哥城設(shè)立了第一家販賣(mài)公司的中國(guó)珠光集團(tuán)至今已有9年的境外創(chuàng)業(yè)歷史，9家分公司布局在墨西哥、巴西、智利、秘魯和厄瓜多爾。總經(jīng)理李云青說(shuō)，“珠光集團(tuán)的發(fā)展凝聚了拉美同伙的相信和友情?！?br>
　　然而，對(duì)于更多的浙商來(lái)說(shuō)，成功更像是個(gè)案，而大洋彼岸的拉美各國(guó)的“神秘”則是大家普遍的共識(shí)。除卻地域時(shí)空的間隔，還有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和政策的不認(rèn)識(shí)。臺(tái)州一位年輕的企業(yè)家至今沒(méi)弄曉暢從中國(guó)飛往阿根廷究竟轉(zhuǎn)機(jī)法國(guó)、德國(guó)照舊澳大利亞更方便，只“聽(tīng)說(shuō)光在飛機(jī)上就要呆24小時(shí)”，另一些企業(yè)家則風(fēng)聞我國(guó)某大型國(guó)企在巴西和阿根廷等國(guó)遭遇龐大挫折之事，坊間的傳聞還有，“拉美一些國(guó)家的人做生意比較風(fēng)俗先欠帳”等等，無(wú)論事實(shí)如何，他們心中照舊顧慮重重。

　　阿根廷華商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海昌馳商貿(mào)咨詢公司董事總經(jīng)理程永基在接受新華社記者采訪時(shí)透露表現(xiàn)，相比于世界上很多國(guó)家而言，拉美人民熱情好客是出名的，而有些貿(mào)易爭(zhēng)端的出現(xiàn)，一方面是當(dāng)?shù)毓逃械慕?jīng)商風(fēng)俗，另一方面是一些浙商不愿靜下心來(lái)在當(dāng)?shù)亟煌?、做生意。他說(shuō)，“我在阿根廷呆了20多年，這里的華商都很有安全感?！彼€認(rèn)為，阿根廷擁有廣袤的地皮和雄厚的石油、自然氣、礦產(chǎn)品、木材等物產(chǎn)，“這幾乎都是浙江所缺乏的”，“浙商應(yīng)該大膽地走出去?！?br>
　　阮小明也認(rèn)為，“‘走出去’肯定要先了解當(dāng)?shù)禺?dāng)局政策、市場(chǎng)投資行情以及民風(fēng)民俗”。而最緊張的是要選擇好合作伙伴，“人用對(duì)了比什么都緊張”。他還建議，初到拉美投資，比較穩(wěn)妥的體例照舊先與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資或合作。

　　近年來(lái)，浙江與拉美的合作進(jìn)一步發(fā)展。資料表現(xiàn)，2004年1至12月，浙江與南美洲的出口額為326212.21萬(wàn)美元，進(jìn)口額為96906.01萬(wàn)，相對(duì)2003年增幅分別為51.08%和52.03%。浙江省外經(jīng)貿(mào)廳的一份報(bào)告也提出，拉美地區(qū)不但在資源、能源戰(zhàn)略中對(duì)浙江具有緊張的地位，同時(shí)，這一地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)也蘊(yùn)含大量商機(jī)。

　　從“友愛(ài)周”上浙商取得的一系列成果是，包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿(mào)易有限公司、墨西哥瓜納華托州對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等拉美七國(guó)的34家企業(yè)已經(jīng)與臺(tái)州飛躍集團(tuán)、寶石集團(tuán)、臺(tái)州市旅游局等130多家企業(yè)和單位進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的合作簽約。可以預(yù)見(jiàn)，不久之后浙江民企將以團(tuán)體的姿態(tài)，更活躍地出如今拉美各國(guó)的市場(chǎng)上。

　　拉美有多“美”？

　　將來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)將在拉美的第二大經(jīng)濟(jì)國(guó)的阿根廷投資197億美元，投資項(xiàng)目包括鐵路建設(shè)、海上石油、電信和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。在197億美元的投資合作項(xiàng)目中，重要包括：在將來(lái)10年內(nèi)，投資80億美元改造阿根廷四通八達(dá)但已老化的鐵路體系；60億美元將投向基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，其中包括在將來(lái)5年內(nèi)建設(shè)30萬(wàn)套房屋；將來(lái)5年內(nèi)，投資50億美元用于海上石油勘探和開(kāi)采項(xiàng)目。這是中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤于2004年11月在阿根廷進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)的第一天所簽署的協(xié)議。

　　而厥后不到3個(gè)月，國(guó)家副主席曾慶紅又踏上了出訪拉美的行程。很多人由此判斷：中國(guó)和拉美雙邊關(guān)系已處在歷史最好時(shí)期。

　　與此同時(shí)，浙江民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易上繼承領(lǐng)漲各類(lèi)企業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略已成為浙江各地民營(yíng)企業(yè)的一項(xiàng)共識(shí)。杭州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在2004年，浙江民企出口規(guī)模首超國(guó)有企業(yè)，進(jìn)口、出口分別增加69.5%、88.2%，高于全省32.9、48.4個(gè)百分點(diǎn)，出口149.4億美元，超出國(guó)有企業(yè)2.8億美元。

　　“‘走出去’是解決企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展題目，要做的第一件事便是解決產(chǎn)品的銷(xiāo)路。”阮小明說(shuō)。他和很多浙商都看到，投資或產(chǎn)品出口拉美，看中的更是美國(guó)“后院”的獨(dú)特位置。正如來(lái)臺(tái)州參加“友愛(ài)周”的墨西哥總領(lǐng)事毛愛(ài)家說(shuō)，墨西哥的上風(fēng)在于與美國(guó)共享3000多公里的邊境線，并且與北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等都簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，浙江商品通過(guò)墨西哥，就可以繞開(kāi)很多貿(mào)易壁壘，直接面對(duì)更大的市場(chǎng)。

　　在以紡織品和機(jī)電產(chǎn)品為出口臺(tái)柱的浙江，當(dāng)企業(yè)家們?cè)诿绹?guó)和歐盟一再碰到各種貿(mào)易壁壘之時(shí)，他們的眼光勢(shì)必投向拉美這塊地皮?！澳鞲缡且粋€(gè)擁有1億人口，人均GDP6000美元的偉大市場(chǎng)。”毛愛(ài)家說(shuō)，他保舉臺(tái)州市與地處墨美邊境線附近的一個(gè)名叫安塞納拉(音)的港口城市締結(jié)友愛(ài)條約，讓浙江企業(yè)直接到當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)，“我信賴這對(duì)整個(gè)浙江都是一個(gè)福音?！彼f(shuō)。智利駐上海總領(lǐng)事龔豪邁(JoséM.González)也熱情地介紹了本國(guó)港口城市依基克。他透露表現(xiàn)，目前整個(gè)美洲可以接納9000個(gè)集裝箱承載量貨船的少數(shù)幾個(gè)深水港重要分布在北美地區(qū)的美國(guó)和墨西哥，而今年7月份即將開(kāi)通的依基克港是南美第一個(gè)可接納9000個(gè)集裝箱承載量貨船的深水港，增強(qiáng)雙方合作，可以使中國(guó)船只不必繞道美國(guó)而直接經(jīng)智利面向拉美國(guó)家，亦可削減很多成本。(來(lái)源：勞動(dòng)報(bào))