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遍布浙江的年產(chǎn)值億元以上的519個(gè)塊狀特色經(jīng)濟(jì)區(qū)，其實(shí)就如統(tǒng)一臺(tái)偉大的OEM機(jī)器，區(qū)域內(nèi)的每個(gè)企業(yè)都是這臺(tái)機(jī)器的組成部分，有的是一顆很小的螺絲釘，有的則是前進(jìn)的齒輪，它們組合在一路，源源賡續(xù)地對(duì)外輸出日益長(zhǎng)大的“浙江制造”。

　　浙江中小企業(yè)的發(fā)展史可以追溯到昔時(shí)的小商小販挑著扁擔(dān)走南闖北“雞毛換糖”，但是，獲得國(guó)際采購(gòu)商的青睞，加入到國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中，才真正標(biāo)志著浙江中小企業(yè)的騰飛。大部分浙江中小企業(yè)正是行使替外國(guó)零售商和品牌企業(yè)“打工”，得以在最短的時(shí)間內(nèi)，以倍數(shù)成長(zhǎng)的服從發(fā)展起來(lái)的。

　跨國(guó)采購(gòu)商手中重大的訂單，使得“攀上它們的企業(yè)”能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成資金的積累，達(dá)到肯定的生產(chǎn)規(guī)模。

　　大唐鎮(zhèn)最大的制襪企業(yè)安麗襪業(yè)在1995年還只有幾臺(tái)手工機(jī)器，自從2001年拿到了沃爾瑪、家樂福、彪馬等公司的訂單后，企業(yè)的規(guī)模開始滾雪球一樣地?cái)U(kuò)大。公司董事長(zhǎng)朱揚(yáng)安介紹：我剛剛接待的一個(gè)意大利客戶，第一筆訂單就是60多萬(wàn)美金，而對(duì)沃爾瑪公司一個(gè)月的供貨量是幾百萬(wàn)雙。我如今不僅已經(jīng)買了一塊地要建新的廠房，還要把一些訂單拿到本地一些小企業(yè)去做才忙得過(guò)來(lái)。”

　　三年前，黃勝偉的摯友接到了一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的大訂單，他一小我做不過(guò)來(lái)，就把一部分訂單交給黃勝偉做。當(dāng)時(shí)，黃勝偉甚至連本身的一臺(tái)機(jī)器都沒有，只能在當(dāng)?shù)卦僬夜S幫本身代工。如今，黃勝偉的義烏祥勝公司已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮奈木呱a(chǎn)商，今年7月新廠房落成后，將擁有約500名諳練工人，“上了規(guī)模后就越做越順手了”。

　　類似的例子在浙江省不勝枚舉，為跨國(guó)公司OEM已經(jīng)成為了一條公認(rèn)的達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的捷徑。如今，浙江OEM采購(gòu)商的名單中已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的中國(guó)本地品牌，如大唐鎮(zhèn)許多制造企業(yè)就在為本地的步人襪業(yè)和臨近的福建七匹狼做貼牌。

快速為企業(yè)帶來(lái)研發(fā)、設(shè)計(jì)和管理方面的上風(fēng)

　　1997年前，韓國(guó)的三星一向是日本三洋公司的代工者。從1998年至今，三星電子共獲得17項(xiàng)美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的年度工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，延續(xù)5年成為獲獎(jiǎng)最多的公司。目前，三星電子的專利數(shù)在全球排名第五，領(lǐng)先于三菱、索尼和富士通等公司。

　　通過(guò)OEM來(lái)學(xué)習(xí)和獲得上游企業(yè)的研發(fā)上風(fēng)及資源上風(fēng)，是三星成功的緊張途徑，一部分聰明的浙商也瞄準(zhǔn)了這條路。

　　黃勝偉在談到為外國(guó)品牌做OEM時(shí)感嘆道：“為日本和德國(guó)的企業(yè)做貼牌，不贏利我也樂意干。從他們那里學(xué)到的設(shè)計(jì)和管理上面的知識(shí)，花錢也買不到，在課堂里也沒可能學(xué)到?！边@就是浙商樂于“為他人做嫁衣裳”的更深條理的緣故原由。

　　在許多行業(yè)，浙江的商人雖然“走出去”的步伐邁得比其他地區(qū)早，但是畢竟對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不認(rèn)識(shí)，很難設(shè)計(jì)生產(chǎn)出吻合當(dāng)?shù)叵恼咝枨蟮漠a(chǎn)品。為國(guó)外品牌OEM成為了他們發(fā)展初期的惟一選擇。

　　義烏獻(xiàn)榮工藝品公司的經(jīng)歷就很有代表性。獻(xiàn)榮是專學(xué)生產(chǎn)圣誕節(jié)小商品的，董事長(zhǎng)孫金榮說(shuō)：“圣誕節(jié)完全是外國(guó)的文化，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和客戶需求完全不了解。雖然我們也知道大部分利潤(rùn)被批發(fā)商和零售商拿走了，但是這個(gè)學(xué)費(fèi)是必須交的，沒有辦法。經(jīng)過(guò)多年的合作，我們目前已經(jīng)在德國(guó)、洛杉磯、俄羅斯、意大利和南非等地建立了分支機(jī)構(gòu)，開始本身設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！?

　　通過(guò)在設(shè)計(jì)和管理等方面向采購(gòu)商學(xué)習(xí)，完成制造業(yè)的升級(jí)換代，許多OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)做自立品牌后，都擁有了研發(fā)和設(shè)計(jì)等方面的上風(fēng)。零售商和品牌企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)酷要求也促使OEM企業(yè)在生產(chǎn)管理上賡續(xù)自我進(jìn)步和突破。

　　獲得國(guó)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速融入供給鏈

　　對(duì)于浙江中小制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM帶給他們最大的價(jià)值無(wú)疑是與國(guó)際供給鏈和價(jià)值鏈的接軌。

　　浙江企業(yè)的外向型經(jīng)濟(jì)肇端于大量的溫州等沿海地區(qū)的人先一步走出去，他們同時(shí)也將田園價(jià)廉物美的產(chǎn)品帶到了中東、東歐等地，使得浙江制造的各種日用品成了當(dāng)時(shí)在中東和東歐人中最受迎接的商品。

　　但是這種“走出去”的體例和浙商曩昔“雞毛換糖”、“謀利倒把”的商貿(mào)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，除了在肯定程度上擴(kuò)大了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)量以外，并沒有給浙江制造帶來(lái)根本的提拔。只有在浙江中小企業(yè)開始給一些頗具規(guī)模的歐美跨國(guó)采購(gòu)商供貨，開始和大的貿(mào)易商直接打交道以后，它們才真正進(jìn)入了國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和跨國(guó)供給鏈。

　　祥勝公司總經(jīng)理坦言：“曩昔在義烏我們接觸到的都是來(lái)自中東和韓國(guó)的客商，真正與日本和歐美大采購(gòu)商打交道是這幾年的事情。和他們接觸以后才發(fā)現(xiàn)，中東和韓國(guó)客商的檔次和他們根本就不能比?！?

　　2004年4月15日 China Sourcing Fair的開幕典禮，環(huán)球資源（Global Sources）董事長(zhǎng)兼行政總裁Merle A. Hinrichs老師主持了這一盛典，浩繁來(lái)自“財(cái)富500強(qiáng)”的企業(yè)如家樂福、Targ et、百思買、IBM、LG電子等買家的參與，為中國(guó)的OEM制造商帶來(lái)了誘人的商機(jī)。Hinrichs老師透露表現(xiàn)，“日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及中國(guó)制造質(zhì)量的賡續(xù)提拔，正促使全球各地的買家擴(kuò)大在中國(guó)的采購(gòu)營(yíng)業(yè)?！盚inrichs老師傳達(dá)的另一個(gè)故意思的信息就是——將展會(huì)地點(diǎn)選在上海，正是看中了長(zhǎng)江三角洲中小企業(yè)的敏捷發(fā)展和生產(chǎn)能力。

　　“浙江制造”成了這次展會(huì)的最活躍的力量。

　　然而，在科技含量較高的“電子及設(shè)備”專場(chǎng)展覽中，826家參展供給商中來(lái)自浙江的企業(yè)不到50家，大量展位被廣東、蘇州和福建的廠商占有著。

　　這就是浙江OEM企業(yè)的近況：條理低，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，企業(yè)利潤(rùn)低。