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   2012年10月19日，廣交會正式落下帷幕，浙江沃爾達暖通科技有限公司在此次秋交會上取得了佳績。在廣大參展商普遍認(rèn)為本屆秋交會帶有些許寒意的時候，沃爾達卻在從中察覺到了無窮的商機。112屆廣交會客商云集，在沃爾達人眼中呈現(xiàn)下列新的亮點。

   改變，才能有出路！今年的秋交會，無論是從組織方照舊參展方，亦或是客戶，大家都在關(guān)注“創(chuàng)新”和“品牌”，改變了以往單純的OEM的歷史。沃爾達成立于1999年，最先是給國外著名閥門企業(yè)貼牌。自2009年開始轉(zhuǎn)型升級以來，經(jīng)過幾年的艱苦卓絕，在國內(nèi)已經(jīng)成為著名的流體方案服務(wù)商。今年秋交會，沃爾達傾力推出本身全系列的新產(chǎn)品，“沃爾達”的商標(biāo)也是赫赫在目，他們試圖借助廣交會平臺探求“沃爾達”品牌的國際代理商。

   先前的OEM經(jīng)歷和越來越白熱化的價格競爭，讓該總經(jīng)理卓旦春老師清楚的熟悉到：必須要擁有本身的研發(fā)團隊和創(chuàng)新產(chǎn)品。于是，他十分看重自立研發(fā)。經(jīng)過多年的努力，沃爾達對產(chǎn)品的核心技術(shù)、工藝設(shè)備、檢測技術(shù)等均提交了專利申請，對創(chuàng)新成果進行了全方位的專利珍愛。截止目前，沃爾達已經(jīng)上報專利1000多項，已經(jīng)批準(zhǔn)的有300多項，在目前的專利技術(shù)中，暖通體系的水力平衡和壓差控制等幾十項核心技術(shù)已經(jīng)達到國際先輩水平。而112屆廣交會上所展示的產(chǎn)品均為我司最新的研究成果，均可和世界著名品牌同臺競爭，力爭讓“Made In China”成為先輩、優(yōu)質(zhì)的代名詞，力爭讓“沃爾達”成為走向世界的名族品牌。

   西方不亮東方亮”是本屆廣交會的又一個特點，在歐美市場“不給力”的情況下，拓展巴西、南非、俄羅斯等新興市場成為不少企業(yè)的選擇。大概對許多緊張依靠歐美市場的參展商來講會覺得本屆秋交會讓人感到“秋天”的些許寒意，沃爾達卻在其中找到了開拓的方向。
   對比分析今年客商的區(qū)域特點，我們發(fā)現(xiàn)本來活躍的西歐、北美和日本的客商急劇削減，中東、南非、俄羅斯等新興市場客商特別很是活躍，達到團體比例的70%左右。沃爾達的獨到之處并不是見勢而動，選擇新興市場也并非是對市場的妥協(xié)。今年年初開始，沃爾達在國內(nèi)市場日臻成熟的情況下開始把目標(biāo)積極投向國外市場，保持原有歐美客戶的前提下，積極拓展新興市場，并力爭拓展10個國際代理商，第一批選擇的對象是與我們中國環(huán)境相仿，工況相似的國家，例如俄羅斯、印度、土耳其等鄰近國家的客商均對他們的地板采暖供熱體系體現(xiàn)出了極大的愛好?？蛻魰枺骸凹偃缫粋€家庭，住房面積是150平方米，必要多少你們的產(chǎn)品，每一平方的造價成本是多少？”客戶總是會提出許多他們直接的關(guān)心的題目，他們的販賣人員會協(xié)同研發(fā)人員一路根據(jù)客戶的現(xiàn)實必要當(dāng)場設(shè)計方案給客戶，這個方案會讓客戶的居住環(huán)境更舒適，而且整個流體方案會使體系更加穩(wěn)固。有的客戶更是來了走了又來，參觀我們的展位3次，流連忘返。
   廣交會的火爆讓他們清楚的熟悉到必須變化發(fā)展思路，東方不亮西方亮，積極開拓新興市場，變化落后低附加值的發(fā)展體例，只有賡續(xù)創(chuàng)新，賡續(xù)推出新產(chǎn)品，賡續(xù)提拔產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得市場，從而實現(xiàn)保穩(wěn)固，保增加，保市場份額的目標(biāo)，走上一條可持續(xù)發(fā)展之路，進而在國際舞臺的競爭中立于不敗之地。憑借可靠的技術(shù)創(chuàng)新實力和堅定的品牌推廣信心，以112屆廣交會為平臺，“沃爾達”打開了走向國際市場的門。參展第一天開始，浩繁的客商就被該司展出的最新產(chǎn)品和體系所吸引，前3天接待業(yè)內(nèi)客戶近200家，尤其是他們的技術(shù)人員專業(yè)的講解和技術(shù)支撐更是得到了客戶的廣泛認(rèn)可?？蛻舻男枨笠矎暮唵蔚漠a(chǎn)品購買需求上升為技術(shù)的需求，進而轉(zhuǎn)向體系性的團體方案服務(wù)需求。而沃爾達正是迎合了客商的這種需求，差異化競爭，是他出奇制勝拿下浩繁客戶的法寶。